洗衣機(jī)的高等變革是持久戰(zhàn)，對(duì)各企業(yè)來(lái)說，高等變革的價(jià)值創(chuàng)造突破點(diǎn)在哪里?

　　奢侈品又漲價(jià)了，柜臺(tái)頻繁排隊(duì)，深圳多次豪宅被搶購(gòu)，豪車銷售增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通轎車。

　　去年以來(lái)，市場(chǎng)消費(fèi)總量和**需求呈現(xiàn)冰火雙重現(xiàn)象。那么，從奢侈品等超高等消費(fèi)的興起，對(duì)于庫(kù)存時(shí)代處于產(chǎn)業(yè)高等升級(jí)的洗衣機(jī)行業(yè)，尋找慢動(dòng)作的新機(jī)會(huì)

　　處于**后的**期，去年**個(gè)人奢侈品市場(chǎng)比去年增加了48%。而且，香奈兒、LV、卡迪亞等奢侈品牌紛紛開始漲價(jià)，漲價(jià)幅度在5%-9%之間。進(jìn)入2021年，各大奢侈品牌漲價(jià)勢(shì)頭不減，但消費(fèi)小陽(yáng)春卻仍在持續(xù)。

　　另一方面，市場(chǎng)消費(fèi)力當(dāng)然不能同日說話。招商銀行聯(lián)合貝恩銀行發(fā)布的《2021**個(gè)人財(cái)富報(bào)告》顯示，2020年**高純利潤(rùn)人數(shù)(可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上)達(dá)到262萬(wàn)人，2019-2020年年平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，該部分人掌握的可投資資產(chǎn)總規(guī)模接近84兆元。無(wú)論是**還是其他市場(chǎng)環(huán)境的變化，高收入家庭受到的振動(dòng)和影響明顯減弱，**需求和**消費(fèi)必然會(huì)更快、更強(qiáng)的反彈。

　　另一方面，隨著人口的代際更替，80后、90后正成為消費(fèi)主力，這部分用戶關(guān)注精神升級(jí)、愿意為***和高溢價(jià)付費(fèi)的消費(fèi)特點(diǎn)，也決定了超**市場(chǎng)需求的爆發(fā)。波士頓咨詢研究表明，26-35歲的人可以為**奢侈品的62%消費(fèi)做出貢獻(xiàn)。這也被視為當(dāng)前奢侈品化身吉芬商品，呈現(xiàn)凡勃倫效應(yīng)的重要原因。

　　同樣，消費(fèi)者的層次和消費(fèi)新特征也反映在大家電氣市場(chǎng)的消費(fèi)潮流中，庫(kù)存煥然一新的洗衣機(jī)行業(yè)更是如此。普及型需求完成后，洗衣機(jī)的主要消費(fèi)者交替，加上需求的變化和消費(fèi)特征，使終端市場(chǎng)個(gè)性化、**化、質(zhì)量化變革，洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了大量級(jí)干衣機(jī)、洗衣機(jī)、洗衣機(jī)、壁掛式洗衣機(jī)、高溫殺毒洗衣機(jī)、母子洗衣機(jī)等。整個(gè)需求從量變?yōu)橘|(zhì)量，產(chǎn)業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)熄火，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)燃燒。

　　奧維云網(wǎng)推進(jìn)總數(shù)據(jù)顯示，2021年***季度**洗衣機(jī)市場(chǎng)量比去年同期增加，分別上升了40.7%、55.7%。零售額的上升比零售額高，反映了市場(chǎng)終端價(jià)格的上漲。這不僅是原材料的漲價(jià)，也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。前4個(gè)月的在線數(shù)據(jù)顯示，洗衣機(jī)價(jià)格段的銷售額比較高集中在6-8K價(jià)格段，比例為19.4%，比上年上升5.0%的10K以上比例為8.6%，同時(shí)5K以下價(jià)格段的銷售額下降。顯然，**甚至超**已經(jīng)成為洗衣機(jī)的新增長(zhǎng)極。

　　近年來(lái)，洗衣機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健，但肉眼可見的整體發(fā)展無(wú)力。2021年***季度業(yè)績(jī)上升的原因是去年同期的低基數(shù)，但從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等3個(gè)變化來(lái)看，產(chǎn)業(yè)中隱藏的**機(jī)會(huì)依然存在。

　　在產(chǎn)品方面，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為中心，賣點(diǎn)著重于**等功能的細(xì)分和提高。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1洗烘一體機(jī)線上零售額占比為31.0%，線下占比為50.5%，仍是行業(yè)增長(zhǎng)主力。在容量結(jié)構(gòu)上，10KG產(chǎn)品以絕塵的勢(shì)頭為中心的功能水平是**殺毒**性能**多的，同時(shí)智能體驗(yàn)、洗護(hù)升級(jí)、夾克化和場(chǎng)景化也突出。

　　在價(jià)格方面，面對(duì)今年以來(lái)的原材料漲價(jià)潮，競(jìng)爭(zhēng)***轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。因?yàn)榇笞谏嫌卧牧蟽r(jià)格不斷攀升，洗衣機(jī)終端市場(chǎng)也完成新一輪漲價(jià)，價(jià)值戰(zhàn)成為必然。相對(duì)高等滾筒產(chǎn)品承擔(dān)這場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)的主力，***季度在線滾筒單洗和滾筒干燥產(chǎn)品的平均價(jià)格水平分別上升了9.9%和18.2%，在線分別上升了10.9%和5.5%。

　　在渠道方面，加快在線轉(zhuǎn)移，打開新的消費(fèi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1在線零售額為65.2%，零售額為48.9%，消費(fèi)在線轉(zhuǎn)移速度加快。另外，網(wǎng)上除了京東、天貓等平臺(tái)之外，還有很多、紅書等社區(qū)平臺(tái)、顫音、速手淘寶、京東等直播平臺(tái)也成為了新的戰(zhàn)場(chǎng)。在線傳統(tǒng)渠道持續(xù)疲軟，相反，向前服裝和下沉市場(chǎng)延伸的機(jī)會(huì)很多。

　　洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的這些巨大變化，與上述終端消費(fèi)特征的變化和消費(fèi)者的持續(xù)層次相對(duì)應(yīng)。無(wú)論是從戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是生態(tài)，建立高等圈層的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)必然是下一個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的**。

　　值得注意的是，**品牌的培養(yǎng)不是一蹴而就的，**消費(fèi)的升級(jí)也是如此，必須準(zhǔn)備持續(xù)戰(zhàn)斗。特別是博世西門子、惠而浦、松下、東芝等外資品牌陸續(xù)登陸，卡薩帝在生態(tài)構(gòu)筑行業(yè)新壁壘的基礎(chǔ)上，海爾不斷提高場(chǎng)景體驗(yàn)，COLMO在區(qū)域洗護(hù)等**優(yōu)勢(shì)、天鵝洗衣系統(tǒng)的背景下，各品牌還需要打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、找到新價(jià)值路徑，才能真正分到**甚至超**市場(chǎng)的一杯羹!