連續(xù)三個(gè)月KPI還沒有完成。一家大型空調(diào)企業(yè)的區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理**近向筆者投訴，只看去年同期的數(shù)據(jù)，今年過去幾個(gè)月的發(fā)貨量規(guī)模的增加幅度非常高興，但與前年同期規(guī)模相比，下降幅度不是一半，發(fā)貨量和零售量都是如此。

　　目前，工廠出貨方從前期供應(yīng)不求行情進(jìn)入更困難的狀況，零售困難、出貨困難、收款困難、采購(gòu)困難的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即使沒有**的影響，今年空調(diào)行業(yè)的整體狀況似乎比去年差。根據(jù)業(yè)界傳統(tǒng)的節(jié)奏，4月以后進(jìn)入季節(jié)階段，需求資料集中釋放的同時(shí)，巨大的門檻也站在所有制造商面前。

　　去年3月，廣東空調(diào)制造企業(yè)的上司對(duì)筆者說:今年我們的目標(biāo)還活著，今年4月中旬，這個(gè)上司對(duì)筆者說:今年我們的目標(biāo)還活著。如此卑微的訴求，折射出空調(diào)行業(yè)中小企業(yè)所處的惡劣的生存發(fā)展環(huán)境。

　　今年春節(jié)后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了長(zhǎng)期供應(yīng)不足的行情，受漲價(jià)預(yù)期的刺激，渠道業(yè)者囤積的積極性***提高，但很多工廠因?yàn)橘?gòu)買不足的部件、材料和生產(chǎn)線工人存在嚴(yán)重差距，生產(chǎn)能力跟不上渠道囤積的進(jìn)度。此外，出口市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)仍在占據(jù)工廠的汽車能源空間。

　　從去年4月中旬開始，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)也出現(xiàn)了長(zhǎng)期供不應(yīng)求的行情，受**的影響，以前的生產(chǎn)、發(fā)貨、物流、銷售幾乎停滯不前，完成再生產(chǎn)后，渠道方和零售方的需求***爆發(fā)，給工廠的生產(chǎn)能力釋放帶來了巨大的壓力。

　　同樣的供需矛盾，但企業(yè)的生存狀況完全不同。2020年3月底，包括銅、鋁、板材等材料在內(nèi)的價(jià)格處于近幾年的地位，當(dāng)時(shí)銅價(jià)還不到每噸4萬元，**類產(chǎn)品的需求風(fēng)口也剛剛出現(xiàn)，新能源效率等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施也給企業(yè)留下了足夠的時(shí)間，出口市場(chǎng)的美元**還沒有給企業(yè)帶來太大的成本壓力。

　　現(xiàn)在材料成本大幅增加后，企業(yè)的生存發(fā)展空間大幅度壓縮，去年各企業(yè)為了彌補(bǔ)以前**的規(guī)模差距，采取了過激的壓力措施，渠道資源大幅度消化，庫(kù)存化的競(jìng)爭(zhēng)特征從未如今顯著。

　　值得注意的是，今年年初缺貨行情的影響，吸引的品牌進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，僧多粥少，頭部效應(yīng)擴(kuò)散，發(fā)貨難以突破，零售需求有限，損益***線等，成為今年空調(diào)行情整體形勢(shì)的關(guān)鍵詞。

　　筆者從很多制造廠了解到，4月份國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)貨狀況不理想，不僅比上個(gè)月明顯萎縮，比上年大幅度下降，結(jié)果去年4月中下旬的發(fā)貨量趨勢(shì)是理想的。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)價(jià)水平的發(fā)貨量將來1~2個(gè)月比去年同期減少，這是顯而易見的障礙。

　　如果以前的供應(yīng)不是制造工廠的幸福煩惱，現(xiàn)在是正兒八經(jīng)的痛苦。受材料成本高的影響，供應(yīng)方慎重生產(chǎn)，整個(gè)工廠慎重購(gòu)買，經(jīng)銷商慎重提貨，從供應(yīng)鏈到終端，每個(gè)環(huán)節(jié)都在看。即使是消費(fèi)者，也不排除觀望感情**了需求。

　　因此，形成了奇怪的死循環(huán)，零售方面難以消化現(xiàn)有的高價(jià)庫(kù)存時(shí)，渠道業(yè)者不能向工廠支付貨款的工廠難以得到理想的貨款和發(fā)貨需求時(shí)，不能囤積足夠的零件和原材料的整個(gè)工廠開工不足時(shí)，上游供應(yīng)鏈也不能向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)***供應(yīng)。

　　高成本壓力從上游滲透到終端，低迷的需求從下游向上游傳導(dǎo)，整個(gè)制造廠在狹縫中負(fù)荷前進(jìn)。即使是有資源的渠道業(yè)者，在現(xiàn)在的狀況下也不能全倉(cāng)庫(kù)提貨，害怕高價(jià)庫(kù)存在后期下跌的損失。

　　真正的意義是打破這個(gè)奇怪圈子的力量，還是來自終端用戶，在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，長(zhǎng)期井噴行情可以解決一切矛盾，但從目前國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，這個(gè)焦躁的行情可能會(huì)成為常態(tài)。