從過去幾年的市場發(fā)展情況來看，家電市場整體競爭非常激烈，其中電儲水熱水器和煤氣熱水器市場競爭尤為激烈，分析主要表現(xiàn)在以下方面

　　一是規(guī)模體量大幅度下降，總量受到限制。行業(yè)競爭形勢由共享型轉(zhuǎn)變?yōu)槁訆Z性，從2019年和以前的電熱和燃燒年零售額在600億以上，到2020年的500億以上，規(guī)模比去年明顯下降，行業(yè)大盤縮小，預(yù)計2021年市場規(guī)模**，但仍難以敵對過去。

　　二是渠道碎片化帶來新的挑戰(zhàn)。前裝工程渠道、建材家庭渠道、設(shè)計師渠道切斷，在線渠道多樣化，在線零售渠道被占領(lǐng)，企業(yè)和渠道紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)四六級市場，尋找增量空間。

　　三是市場集中度加強，競爭加劇。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年電熱線上TOP3品牌零售額集中度達(dá)到80%以上的燃熱線上TOP3品牌零售額集中度達(dá)到51.1%，在線43.8%，頭部品牌主導(dǎo)市場，壟斷市場。

　　四是產(chǎn)品高價成為主要競爭手段。目前，在熱水器市場，無論是快速加熱、雙膽電加熱、恒溫、零冷水加熱還是其他升級屬性配置，相應(yīng)的產(chǎn)品都達(dá)到行業(yè)低價，產(chǎn)品配置的溢價能力有限。在這種產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，價格成為**有力的競爭武器，原材料漲價時，中**增加，但低端市場地位仍然穩(wěn)定。

　　熱水市場競爭白熱化，企業(yè)必須尋找新的突破方向。無論是依靠浴室場景擴(kuò)大品種，還是依靠技術(shù)相似性擴(kuò)大新興品種，都有效提高市場體積。近年來，許多燃燒企業(yè)重點布局壁爐市場。壁爐產(chǎn)品不是新興品種，但產(chǎn)品銷售涉及設(shè)計、施工、安裝、服務(wù)各個階段，屬于系統(tǒng)小工程，與熱水器標(biāo)準(zhǔn)品銷售相比，壁爐利潤空間充足。

　　從消費者的需求來看，煤氣熱水器只能提供生活熱水，現(xiàn)在市場上很受歡迎的兩用壁爐可以供暖，也可以提供生活熱水，功能更加豐富。壁爐與燃燒產(chǎn)品有明顯的替代關(guān)系，壁爐功率大于燃燒熱，作為生活用水時出水量充足。

　　從使用環(huán)境的角度來看，壁爐和燃?xì)夤艿酪残枰佋O(shè)。在現(xiàn)有住宅煤氣容量標(biāo)準(zhǔn)下，普通住宅煤氣管道容量基本上可以滿足普通煤氣爐和煤氣產(chǎn)品的使用，但使用壁爐產(chǎn)品可能需要額外支付增容費。

　　從使用區(qū)域來看，秦嶺淮河以北是強制供暖區(qū)，集中供暖主導(dǎo)市場，對壁爐產(chǎn)品的需求更集中在煤炭**區(qū)域。常規(guī)壁掛爐產(chǎn)品的銷售更多的集中在華東區(qū)域以及長江流域沿線城市，其他天然氣豐富區(qū)域，消費者用氣習(xí)慣較好，未來市場潛力較大。相比之下，燃熱的適用區(qū)域更***。

　　從體量規(guī)模來看，煤氣熱水器在零售渠道的年銷售量在千萬臺以上，2020年處于歷史低谷，也有1320萬臺。壁爐市場是高度依賴政策支持的產(chǎn)業(yè)，煤改政策推進(jìn)以來，壁爐市場出貨量迅速增加，但年出貨也只有400萬臺以上。相對而言，市場體積差異明顯。煤改氣工程渠道是壁爐出貨的重要渠道，近年來比較高達(dá)60%以上，2021年以后，煤改政策逐漸退出，市場體積受到很大影響。與此同時，煤炭品牌進(jìn)入常規(guī)市場，改變常規(guī)零售和工程市場競爭結(jié)構(gòu)，考驗利潤空間，考驗壁爐市場整體的韌性。

　　從品牌格局來看，壁掛爐煤改氣、常規(guī)工程、零售三大渠道品牌格局差異較大。從未來市場以正常工程和零售為主導(dǎo)的角度來看，外資品牌的市場競爭力很強，特別是在華東、華中、西南地區(qū)，消費者設(shè)置壁爐產(chǎn)品不僅滿足質(zhì)量需求，而且對外資品牌的喜好也很明顯。

　　從銷售渠道來看，燃燒銷售有被前裝截流的傾向，但以零售市場為中心，渠道銷售擅長單品銷售。壁爐作為系統(tǒng)的小工程，目前普及度低，新需求仍是市場主體，要求渠道具有相當(dāng)高的設(shè)計工程和資源整合能力，是燃燒企業(yè)轉(zhuǎn)向壁爐市場的重大挑戰(zhàn)。

　　在舒適的家庭發(fā)展迅速的背景下，燃燒企業(yè)通過壁爐擴(kuò)大市場確實是非常正確的方向，但現(xiàn)階段壁爐市場不能成為燃燒企業(yè)的避難港，燃燒企業(yè)要在壁爐市場分湯，必須從多方面開始修煉內(nèi)功。

　　一、加強渠道布局。2021年以后，零售和普通工程驅(qū)動市場，零售渠道的增長來自暖通集成商渠道的開發(fā)和擴(kuò)大，工程渠道的增長依賴于零售渠道品牌的影響力培養(yǎng)。線上渠道雖然不是主銷產(chǎn)品渠道，但對線下引流和品牌推廣意義重大，線上平臺已開始加大布局，企業(yè)重視度也應(yīng)提升。

　　二、提高經(jīng)銷商的度。壁爐需要系統(tǒng)舒適的家庭、暖通綜合業(yè)者運營，資源整合能力、設(shè)計能力、服務(wù)能力比熱水器要求高，提高銷售渠道的整體性，從銷售店開始工作。

　　三、抓住后煤**市場的機(jī)會。煤改氣市場是千萬級體量的市場，涉及十幾個省份，深度直達(dá)農(nóng)村地區(qū)，200多家整體企業(yè)，300多個品牌參與其中。后煤**時代面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)更多，市場培育所需的時間和成本更高，產(chǎn)品方面除了適合農(nóng)村地區(qū)使用外，節(jié)能門窗、外墻保溫、室內(nèi)防水、舒適家庭、智能煤氣表等方面還有增進(jìn)空間。前期服務(wù)投入對潛在消費者的培養(yǎng)更直觀有效。

　　四、提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力。短期來看，國內(nèi)壁爐普及度低，**沒有環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求，普通爐仍然是主要銷售產(chǎn)品，長期來看，更節(jié)能環(huán)境保護(hù)的冷凝產(chǎn)品有更好的前景，但目前產(chǎn)品價格明顯高于普通爐，成為消費者選擇產(chǎn)品的主要壁壘。作為一種代替燃燒產(chǎn)品的暖氣熱水兩用爐，可以在生活熱水恒溫、使用舒適度、智能控制、節(jié)能等方面提高。

　　對于熱企業(yè)來說，開發(fā)布局壁爐的種類，在產(chǎn)品技術(shù)和渠道服務(wù)等方面需要極高的性，真正吃到舒適的家庭市場紅利，有效地擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)地圖。