作為消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的產(chǎn)品，智能馬桶在衛(wèi)浴行業(yè)具有很高的熱量。不過，從這幾年的發(fā)展情況來看，智能坐便器市場(chǎng)熱點(diǎn)居高不下，但產(chǎn)業(yè)卻遲遲沒有進(jìn)展，行業(yè)難言*****。

　　**近，奧維云網(wǎng)(AVC)在線推進(jìn)總數(shù)據(jù)顯示，2020年智能復(fù)合機(jī)零售額為33.7億元，比上年增長(zhǎng)40.6%，零售額為104.6萬臺(tái)，比上年增長(zhǎng)54.8%，智能廁所復(fù)合機(jī)零售額為15.2億元，比上年增長(zhǎng)3.1%，零售額為100萬臺(tái)

　　從數(shù)據(jù)上看，去年智能一體機(jī)和智能廁所蓋的銷售量增加了。但是，前者的銷售額比后者高的原因是什么?在筆者看來，原因都是智能一體機(jī)和智能廁所的蓋子數(shù)在同一類別，但兩者的品牌集中度差異很大。新成員不斷改變智能馬桶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。對(duì)于品牌方來說，智能馬桶是藍(lán)海市場(chǎng)，但面臨的挑戰(zhàn)也不少。

　　目前，智能一體機(jī)主要由傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)，如九牧、箭牌、恒潔等;海外衛(wèi)浴品牌以及代工品牌為主，品牌集中度較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　除了傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌，外資家電品牌、國(guó)內(nèi)家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛試水智能坐便器陣營(yíng)。目前，TOTO、松下、九牧等品牌**國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著海爾、美、蘇泊爾、四季沐歌、名有品、鯨洗、網(wǎng)易嚴(yán)格選擇等家電品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不斷變化。對(duì)品牌方而言，智能坐便器市場(chǎng)機(jī)遇滿滿，同時(shí)挑戰(zhàn)重重。

　　隨著入局智能坐便器領(lǐng)域的品牌不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。筆者發(fā)現(xiàn)，不少品牌在618、雙11等節(jié)點(diǎn)開啟價(jià)格戰(zhàn)，雖獲得短暫效益，但不利于行業(yè)的和諧發(fā)展。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2500元左右的一體機(jī)和1000元左右的廁所蓋成為市場(chǎng)上****的產(chǎn)品價(jià)格，雙品種的低價(jià)普及趨勢(shì)特別明顯。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是雙刃劍，企業(yè)可以適當(dāng)利用起爆產(chǎn)品。筆者發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)民吐槽，在大型促銷節(jié)日購(gòu)買的有價(jià)值的智能馬桶多為舊設(shè)計(jì)，產(chǎn)品體驗(yàn)差。筆者通過調(diào)查電氣商務(wù)平臺(tái)的用戶評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)民購(gòu)買的**價(jià)產(chǎn)品，特別是進(jìn)口品牌旗下的促銷千元級(jí)產(chǎn)品，大多不是流行品，而是儲(chǔ)熱式智能廁所，這樣的產(chǎn)品在加熱方式和水的安全上有危險(xiǎn)，不利于用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者想得到流行的熱式智能廁所蓋，一千日元以內(nèi)買不到進(jìn)口產(chǎn)品。

　　智能廁所兼具醫(yī)療屬性和環(huán)境保護(hù)屬性，目前國(guó)內(nèi)有限渠道和技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大。但是，由于進(jìn)口品牌首先在國(guó)內(nèi)發(fā)售相關(guān)產(chǎn)品，具有市場(chǎng)呼吁力，很多用戶更加關(guān)注進(jìn)口智能馬桶。如松下、TOTO、伊奈等品牌在我國(guó)擁有很多忠實(shí)用戶，它們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)有工廠，憑借技術(shù)和品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)壟斷**市場(chǎng)。

　　在中端市場(chǎng)，我國(guó)傳統(tǒng)衛(wèi)浴和部分電子電器企業(yè)占據(jù)主要份額，隨著家電企業(yè)的介入，行業(yè)成混戰(zhàn)局面。例如，海爾衛(wèi)璽、美等家電品牌以家電制造的優(yōu)勢(shì)，在獲得更多市場(chǎng)的同時(shí)，改變了產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。海爾衛(wèi)璽以防電墻技術(shù)、凈水功能等特色吸引了大量用戶，**了市場(chǎng)技術(shù)潮流。

　　智能馬桶的更新迭代，從側(cè)面展了國(guó)內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展，許多企業(yè)跨境會(huì)影響整個(gè)行業(yè)。在筆者看來，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)**的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口品牌的銷售量逐漸縮小。例如，通過調(diào)查松下、TOTO近兩年的財(cái)務(wù)報(bào)告，智能馬桶的銷售量增有下降的傾向。企業(yè)跨境智能馬桶行業(yè)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，但在競(jìng)爭(zhēng)中站在不敗之地的企業(yè)多具有質(zhì)量、服務(wù)、口碑三大優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的影響力減弱了，但是可以淘沙**度低的企業(yè)和水土不服的企業(yè)，在業(yè)界出現(xiàn)了1~2個(gè)主導(dǎo)品牌，**了業(yè)界的升級(jí)。

　　在智能廁所行業(yè)，邊緣品牌要實(shí)現(xiàn)品牌突破，無論是選擇OEM還是選擇自主品牌，首先要從基礎(chǔ)管理工作開始，逐漸提高自己企業(yè)的**競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，智能廁所產(chǎn)業(yè)正處于新舊技術(shù)交替階段，儲(chǔ)熱技術(shù)逐漸被熱技術(shù)取代，行業(yè)已經(jīng)成為變化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　以前，筆者在訪問智能衛(wèi)生浴企業(yè)時(shí)，很多外國(guó)品牌***都看到了**市場(chǎng)。經(jīng)過多次整合和市場(chǎng)大浪淘沙，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能廁所市場(chǎng)形成了日系以松下為**、美系以科勒為**、國(guó)產(chǎn)以箭牌為**的多企業(yè)混戰(zhàn)結(jié)構(gòu)。

　　這種混戰(zhàn)狀態(tài)一定會(huì)成為未來智能馬桶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的顯著特征。在這樣的大結(jié)構(gòu)下，很多小品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)迅速下降，越來越邊緣化，或者企業(yè)在尋求自主品牌變革的道路上努力跟上時(shí)代。

　　鑒于**水質(zhì)、水壓、浴室環(huán)境和用戶衛(wèi)生觀念與進(jìn)口品牌之間存在很大差異，國(guó)內(nèi)企業(yè)在設(shè)計(jì)智能廁所時(shí)，考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，在細(xì)節(jié)方面不斷改進(jìn)，包括進(jìn)水過濾、防水等級(jí)、**抑菌、簡(jiǎn)化操作、**變電等方向與進(jìn)口品牌相比，**智能馬桶企業(yè)更了解用戶的需求，也更擅長(zhǎng)解決消費(fèi)者使用產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

　　智能坐便器過去的智能屬性比較局限，**體現(xiàn)在座圈自動(dòng)加熱、自動(dòng)沖洗等功能性概念。現(xiàn)在的智能化體現(xiàn)在感應(yīng)復(fù)蓋、復(fù)蓋、語音交流、**監(jiān)視等一系列升級(jí)體驗(yàn)中，廁所不需要?jiǎng)邮?，水更安全，在一定程度上保護(hù)用戶的**。

　　智能馬桶行業(yè)與家電行業(yè)密切相關(guān)，以規(guī)模取勝，大投入取得巨大成果。經(jīng)過多年的發(fā)展，智能馬桶行業(yè)不再是日本品牌的世界，也有國(guó)產(chǎn)品牌和歐美品牌，形成了三足鼎立的狀態(tài)。具體來說，在品牌方面，TOTOT、松下、海爾、科勒、九牧、箭牌等企業(yè)經(jīng)常使用新品牌和新技術(shù)來表現(xiàn)肌肉。

　　除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各大智能廁所企業(yè)還在海外，到處投資建設(shè)工廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和生產(chǎn)能力規(guī)?；瘮U(kuò)張，著眼于上游**部件產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，確立自己在行業(yè)的發(fā)言權(quán)。

　　一些小品牌成為業(yè)界主導(dǎo)品牌的配角，但這些品牌在國(guó)內(nèi)辛苦建立的江山不能說丟失了。當(dāng)然，有些企業(yè)為了拉動(dòng)銷售量，多次呼吁進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，完全不利于行業(yè)和諧的發(fā)展，不可取。

　　***的智能廁所行業(yè)已經(jīng)以真正的能力爭(zhēng)奪，一些企業(yè)缺乏大戰(zhàn)略，自己沒有自己的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想，過去可以大膽、機(jī)會(huì)成功。但是，在網(wǎng)上，企業(yè)需要更多的支付。在筆者看來，智能廁所企業(yè)在國(guó)內(nèi)滲透率低，綜合競(jìng)爭(zhēng)力弱，不能簡(jiǎn)單地歸屬于外部大環(huán)境。無論是OEM代理模式還是OEM品牌生產(chǎn)，它們的生存機(jī)會(huì)和空間仍然存在，首先要從基礎(chǔ)管理工作開始，、精致，具有自己的**競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，智能馬桶產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率仍然相對(duì)較低，離一個(gè)家庭還有很長(zhǎng)的路要走。今年，衛(wèi)生安全成為大家普遍關(guān)心的焦點(diǎn)，或能給智能坐便器企業(yè)帶來新方向，給行業(yè)創(chuàng)造新機(jī)遇。