近日，**建材分銷協(xié)會(huì)發(fā)布《2020年**BHEI(**城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警**)數(shù)據(jù)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)。根據(jù)《報(bào)告》，**有3億套庫(kù)存住宅，發(fā)掘庫(kù)存房地產(chǎn)的再裝修市場(chǎng)，巨大的產(chǎn)業(yè)鏈大幅度拉動(dòng)內(nèi)需。在家居裝飾中，許多消費(fèi)者開始把智能馬桶作為家居裝飾的一環(huán)。

　　隨著智能技術(shù)在家庭生活中的應(yīng)用普及，智能馬桶的應(yīng)用也逐漸擴(kuò)展到個(gè)人家庭。同時(shí)，近些年智能坐便器生產(chǎn)商在技術(shù)上突破和產(chǎn)品需求設(shè)計(jì)上也逐漸將重心轉(zhuǎn)向個(gè)體家庭用戶，市場(chǎng)推廣重點(diǎn)領(lǐng)域也轉(zhuǎn)向個(gè)體消費(fèi)者。讓消費(fèi)者逐漸形成一種觀念，換裝智能坐便器能優(yōu)化居住品質(zhì)。智能馬桶也逐漸成為品質(zhì)、**生活的衛(wèi)浴產(chǎn)品的**。

　　作為集**、舒適、智能為一體的生活家電，智能座便器在消費(fèi)升級(jí)的背景下有很大的可能性。

　　近年來(lái)，家具領(lǐng)域從傳統(tǒng)家具、互聯(lián)網(wǎng)家具到整裝的進(jìn)化，或者單品類企業(yè)(家具/廚電/陶瓷衛(wèi)生浴等)的發(fā)展轉(zhuǎn)向多品類整合，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，庫(kù)存市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)紅海的藍(lán)色地帶。如老舊小區(qū)改造、二手房翻新、局部翻新均被業(yè)內(nèi)人士視為機(jī)遇點(diǎn)，改善型裝修將成為家裝業(yè)態(tài)今后發(fā)展的主流，或能***智能坐便器市場(chǎng)。

　　對(duì)于經(jīng)歷過(guò)裝修的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們往往對(duì)家居品牌和家電企業(yè)的認(rèn)知更為深刻，對(duì)產(chǎn)品的**性、智能型、**便捷性也更為看重。以智能家居為例，智能坐便器就是用戶家裝時(shí)大多會(huì)考慮和更換的產(chǎn)品，比智能照明、智能安防、智能主機(jī)系列產(chǎn)品更容易讓他們接受。

　　另外，受消費(fèi)者審美能力的提高等原因的影響，智能馬桶的設(shè)計(jì)也越來(lái)越符合現(xiàn)代美學(xué)，適應(yīng)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合年輕人的審美。與此同時(shí)，智能廁所除了自動(dòng)除臭、水壓調(diào)節(jié)、座位溫水溫風(fēng)溫調(diào)節(jié)等方便功能外，一些品牌還擴(kuò)大了人體**監(jiān)測(cè)等應(yīng)用功能，與其他智能家電交流，在增加產(chǎn)品亮點(diǎn)的同時(shí)，帶來(lái)了更好的廁所體驗(yàn)。

　　目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)主力多為70后、90后，他們中購(gòu)買力強(qiáng)，也有**消費(fèi)的人，只要滿足他們的需求，幾乎就會(huì)訂購(gòu)。消費(fèi)者群體細(xì)分多樣，無(wú)論是年輕群體、老年群體還是新中產(chǎn)群體，在庫(kù)存和局面變化的場(chǎng)景中，浴室都是重要的改造場(chǎng)所，智能馬桶作為局部改造的重點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展前景值得期待。在這一點(diǎn)上，在**的大背景下，從智能馬桶的銷售量增加可以看出端倪。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至9月，**精裝房智能馬桶補(bǔ)充劑配套率為15.3%，配套量比上年增長(zhǎng)19.7%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)智能馬桶全渠道銷量達(dá)408.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.1%，銷量達(dá)142.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.8%。

　　智能馬桶始于美國(guó)，在歐美、日本和韓國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常普及，但在我國(guó)的整體普及率不到3%。國(guó)內(nèi)智能馬桶市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但總體普及率仍有很大提高空間。對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)和生產(chǎn)智能廁所蓋的品牌來(lái)說(shuō)，有關(guān)部門制定和實(shí)施安裝服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)符合用戶需求的**式創(chuàng)新，加強(qiáng)渠道建設(shè)和目標(biāo)人群擴(kuò)大，是加快智能廁所產(chǎn)品普及的關(guān)鍵。

　　另外，生產(chǎn)智能馬桶的企業(yè)也需要在渠道轉(zhuǎn)型、流量下降、產(chǎn)品同質(zhì)化、海外品牌侵襲市場(chǎng)的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，轉(zhuǎn)變思維，向精細(xì)化、個(gè)性化、全渠道模式轉(zhuǎn)型。從生產(chǎn)者到服務(wù)者，以顧客需求為基礎(chǔ)服務(wù)，通過(guò)良好的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，打開消費(fèi)者的心。

　　為了讓用戶獲得更好的廁所體驗(yàn)，中外品牌不斷提高產(chǎn)品性能。九牧重視清潔衛(wèi)生，在功能上具有自動(dòng)復(fù)蓋、自動(dòng)清洗、自動(dòng)臀部清洗等功能的海爾衛(wèi)璽將家電技術(shù)(防電墻、凈水清洗、智能語(yǔ)音、**檢查等)應(yīng)用于智能廁所復(fù)蓋產(chǎn)品的便利寶以超清潔為中心，具有三盾一沖、動(dòng)力沖洗等**技術(shù)

　　對(duì)于外資品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)于**市場(chǎng)的場(chǎng)景痛點(diǎn)，必須以本土化創(chuàng)新為中心。以TOTO為例，關(guān)注衛(wèi)生、清潔兩點(diǎn)，其衛(wèi)生清潔技術(shù)中的智能清潔技術(shù)、空氣韻波式清潔技術(shù)、清潔噴霧技術(shù)等，給用戶帶來(lái)非常舒適和清潔體驗(yàn)。近年來(lái)，TOTO、松下、科勒等進(jìn)口品牌積極跟進(jìn)消費(fèi)者需求，開發(fā)新產(chǎn)品，在清洗技術(shù)、**技術(shù)、新材質(zhì)等方面進(jìn)行創(chuàng)新進(jìn)化。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能馬桶的售價(jià)已經(jīng)大眾化。產(chǎn)品售價(jià)從幾百元到幾千元都有，也有萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品。這樣的價(jià)格無(wú)論是城市消費(fèi)者還是農(nóng)村消費(fèi)者都有選擇的空間。但是，智能馬桶和其他家電一樣，沒(méi)有真正有影響力的事件營(yíng)銷，業(yè)界保持熱情。

　　消費(fèi)電子產(chǎn)品的，多數(shù)是連續(xù)事件營(yíng)銷的話題。利用一些事件的熱情和人氣事件的企劃，可以擴(kuò)大品牌**度獲得曝光度。目前，國(guó)內(nèi)智能馬桶品牌眾多，主流品牌屈指可數(shù)，如TOTO、科勒、恒潔、九牧、海爾衛(wèi)璽、松下等，這些品牌有實(shí)力和資源，但沒(méi)有多少消費(fèi)者需求開發(fā)產(chǎn)品，多根據(jù)自己挖掘的正確需求推進(jìn)產(chǎn)品。許多**產(chǎn)品沒(méi)有宣傳，主要是性價(jià)比產(chǎn)品選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有實(shí)力的品牌大多在**產(chǎn)品上投入營(yíng)銷推廣，很少在千元級(jí)產(chǎn)品上投入推廣。

　　目前國(guó)內(nèi)智能馬桶市場(chǎng)處于無(wú)章法發(fā)展?fàn)顟B(tài)。衛(wèi)浴企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，跨國(guó)品牌在智能廁所市場(chǎng)沒(méi)有普及，廁所蓋市場(chǎng)只能用自來(lái)水增加。

　　作者認(rèn)為，無(wú)論是智能家居還是家用電器，**已經(jīng)是大多數(shù)消費(fèi)品制造商在c位的訴求和賣點(diǎn)，特別是5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售等概念興起，各大品牌都被視為品牌推廣和產(chǎn)品銷售的風(fēng)口。在此背景下，智能廁所相關(guān)企業(yè)必須抓住智能升級(jí)和大**兩個(gè)熱點(diǎn)，雙向開拓市場(chǎng)，從農(nóng)村到城市輻射不同層次的消費(fèi)者。通過(guò)市場(chǎng)教育、消費(fèi)理念等活動(dòng)，潛在改善大環(huán)境問(wèn)題，提高企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。作為提高生活質(zhì)量的**電器，廁所坐便器的未來(lái)值得期待，之后長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。誰(shuí)能解除消費(fèi)者的需求，開發(fā)符合用戶需求的產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)的先驅(qū)。