雙11已經(jīng)落幕，但各大品牌和銷售渠道的銷售戰(zhàn)報(bào)正在積極上演。據(jù)公開的報(bào)告顯示，這次雙11，天貓、京東等幾個(gè)平臺(tái)上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機(jī)器人、智能鎖、智能馬桶等，表現(xiàn)都不錯(cuò)。今年各大平臺(tái)的雙十一戰(zhàn)績(jī)都很美，很多消費(fèi)者的消費(fèi)熱情進(jìn)一步釋放。

　　與在線高歌猛進(jìn)相比，在線零售的熱鬧程度稍差，現(xiàn)在主要是b方渠道的貢獻(xiàn)，店鋪的銷售量需要提高。在線、在線銷售成績(jī)中，雙十一期間網(wǎng)紅直播銷售的威力也不容忽視。

　　雙11這天，幾乎每個(gè)電商平臺(tái)都在刷新并誕生新的成交紀(jì)錄。這一天，忙得不可開交的不*是買賣雙方和快遞公司，還有十幾萬(wàn)人的現(xiàn)場(chǎng)直播員工，比亞、李佳琦等受歡迎者坐在現(xiàn)場(chǎng)直播排行榜的頂端。

　　目前，淘寶直播已經(jīng)成為螞蟻大力推進(jìn)的新流量基地。今年京東也開始為直播投入資源。為了帶來(lái)更好的銷售效果，雙十一大促進(jìn)越來(lái)越早，入局者也在增加。在電子商務(wù)平臺(tái)上，直播銷售的權(quán)重日益增加。

　　可以說(shuō)，今年雙11大促，直播電商風(fēng)頭正勁。*天貓單個(gè)平臺(tái)，就有30個(gè)淘寶直播間成交額破億。放眼全網(wǎng)，抖音開啟11.11寵粉節(jié)，快手延續(xù)116購(gòu)物狂歡節(jié)，直播電商新秀小紅書也低調(diào)入局。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播：薇婭、李佳琦頂流擔(dān)當(dāng)，雪梨穩(wěn)居**，劉濤成明星直播楷模。

　　作為明星級(jí)的賣家，劉濤在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的百億補(bǔ)助金正式直播期間開始，取得了良好的成績(jī)。從單品銷售額來(lái)看，劉濤的賣爆的三款產(chǎn)品分別為恒潔馬桶、容聲冰箱、美的電餅鐺。其中，廁所賣2500個(gè)，銷售額達(dá)1200萬(wàn)。

　　作為舶來(lái)品，智能廁所和智能廁所在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率不高。與日本78%、韓國(guó)55%相比，**智能廁所家庭普及率不足5%，未來(lái)發(fā)展市場(chǎng)大。日常情況下，消費(fèi)者購(gòu)買智能廁所時(shí)，多為裝修用戶，產(chǎn)品銷售量火花小。在這次雙十一大直播銷售中，通過智能廁所蓋的銷售量小可以窺視，智能廁所和智能廁所蓋等產(chǎn)品得到越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　智能廁所使用方便，有必要蓋房子的智能廁所嗎?對(duì)于這個(gè)問題，很多購(gòu)買過的消費(fèi)者說(shuō)是必要的，沒有體驗(yàn)過智能廁所蓋的用戶可能會(huì)有展望的態(tài)度。畢竟，企業(yè)對(duì)它的宣傳普及和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度還不夠深廣。

　　國(guó)內(nèi)智能馬桶蓋市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，部分品牌希望進(jìn)入智能馬桶行業(yè)分得一杯羹。但傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)于與電子行業(yè)密切相關(guān)的智能馬桶并沒有天然的優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)需要與的智能蓋板生產(chǎn)企業(yè)貼牌合作，然后與陶瓷體進(jìn)行結(jié)合生產(chǎn)。另外，家電巨頭和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也相繼發(fā)展智能廁所市場(chǎng)，以智能家庭的研究開發(fā)優(yōu)勢(shì)成為潛力股。

　　目前，**智能廁所市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)初步形成。其中，TOTO、科勒、九牧等品牌位于品牌陣營(yíng)的海爾衛(wèi)璽、松下等品牌作為家電跨境企業(yè)在智能廁所行業(yè)發(fā)展良好的恒潔、箭牌、鷹衛(wèi)浴、美標(biāo)、惠達(dá)、樂家等企業(yè)也在努力超越，希望以質(zhì)量產(chǎn)品出圈。

　　在蘇寧發(fā)表的雙十一首日戰(zhàn)報(bào)中，智能家庭也是主力品種，例如智能廁所的銷售增加了約7倍。在天貓和京東平臺(tái)上，智能廁所(蓋子)的銷售量也不錯(cuò)。產(chǎn)品暴露的智能廁所(蓋)品牌有恒潔、海爾衛(wèi)璽。其中，恒潔廁所銷售額達(dá)到1200萬(wàn)的海爾衛(wèi)璽智能廁所(蓋)總銷售額比去年同期增長(zhǎng)260%，品牌被選為京東廚房衛(wèi)生浴金榜，同時(shí)占天貓智能廁所銷售額排行榜的***位。

　　現(xiàn)在的現(xiàn)象之一是，主流的智能家庭企業(yè)們?yōu)榱耸巩a(chǎn)品落地，在多渠道發(fā)展。例如，與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建立智能社區(qū)、智能家居模板之間，與公寓酒店合作，同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，與起爆金的裝修公司合作，在裝修業(yè)務(wù)中嵌入智能家居，形成智能服裝方案的經(jīng)銷商發(fā)展，在各地開業(yè)，經(jīng)銷商提供落地服務(wù)等。例如，海爾智家為了更好地推廣產(chǎn)品，在上海等地開設(shè)了海爾智家001號(hào)體驗(yàn)店，前幾天剛在北京開設(shè)了另一家。消費(fèi)者在體驗(yàn)店可以通過智能場(chǎng)景近距離接觸智能廁所(蓋)等產(chǎn)品，在體驗(yàn)中找到適合自己的廚房電、客廳和臥室家電解決方案。

　　無(wú)論是在線渠道還是在線體驗(yàn)店，都想用這樣的手段和營(yíng)銷模式增加企業(yè)的收入。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)從在線轉(zhuǎn)移到在線，從PC轉(zhuǎn)移到手機(jī)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們的生活方式、購(gòu)買方式和社交環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買方式已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。零售企業(yè)也開始意識(shí)到這一點(diǎn)，反應(yīng)快的京東已經(jīng)聯(lián)合多家家電企業(yè)退出反向定制版家電。例如，九牧與京東合作發(fā)售的C2M京東定制AI智能廁所，產(chǎn)品在線后受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。該產(chǎn)品包括消費(fèi)者所需的智能、***、一體化等現(xiàn)在很受歡迎的要素，該智能廁所還添加了AI智能語(yǔ)音功能，用戶只需說(shuō)話就能控制廁所，可以說(shuō)是定位正確、**了解消費(fèi)者的智能廁所產(chǎn)品之一。

　　利用電子商務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的反向定制系統(tǒng)，品牌可以深入洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，開展更準(zhǔn)確、更**的營(yíng)銷。筆者認(rèn)為，在電子商務(wù)渠道的幫助下，生活家電市場(chǎng)將逐漸崛起。智能家居生態(tài)鏈的不斷完善也將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向開發(fā)精品意識(shí)擴(kuò)大后，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。在海爾、松下、九牧等品牌的推進(jìn)下，包括智能廁所(蓋)產(chǎn)品在內(nèi)的市場(chǎng)一定會(huì)引起更大的趨勢(shì)風(fēng)暴。銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)不*越來(lái)越偏向于在線，直播銷售商品也成為在線渠道的必殺器，擁有商品的江湖風(fēng)起云涌，電器商品的故事正在改寫中。