衣擺在衣食住行**,在過(guò)去衣服是抗擊寒冷所必不可少的生存日用品。隨著人們生活水平的提高,顧客對(duì)衣服護(hù)理的要求也不再局限于清潔兩字。更是是在**的影響下,衣服的保養(yǎng)安全受到了越來(lái)越多的關(guān)注。此次背景下,衣服護(hù)理機(jī)作為洗護(hù)行業(yè)的新品類,正悄然崛起,卡薩帝、三星、松下等品牌相繼入場(chǎng)格局。有業(yè)內(nèi)人士表示,目前衣服護(hù)理機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中仍處于起步階段,相關(guān)行業(yè)規(guī)范未曾出臺(tái)發(fā)布,顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度低,市場(chǎng)規(guī)模也較為小,還需各企業(yè)一同嘗試并發(fā)揮自身功用,為洗護(hù)行業(yè)添磚加瓦。

　　目前,衣服護(hù)理機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間*有幾年,在2020年之前,其總體關(guān)注度并不高。由于某些功用相像,顧客不時(shí)將衣服護(hù)理機(jī)與干衣機(jī)升級(jí)形態(tài)的產(chǎn)品混為一談。據(jù)新快報(bào)新聞?dòng)浾呙髁?一般而言干衣機(jī)的升級(jí)形態(tài)是在PTC加熱方法的基本上增加了鍋爐產(chǎn)生蒸氣,實(shí)際上本質(zhì)還是用高溫的方法烘干衣裳。而衣服護(hù)理機(jī)一般是利用熱泵冷凝法則護(hù)理衣服,簡(jiǎn)便而言,即在40-60℃低溫下烘干衣物,能更好地保障衣服纖維,可醫(yī)護(hù)羊毛、絲織品等**衣料衣服。

　　拋開(kāi)單純的烘干功用來(lái)開(kāi)講,衣服護(hù)理機(jī)作為新品類,產(chǎn)品機(jī)能更***,能夠一站式地看護(hù)衣服。市面上有些衣服護(hù)理機(jī)不*包含了**除螨、除塵去味、烘干塑形等常規(guī)的衣服護(hù)理功用,還針對(duì)羊毛、絲織品等難打理的***布料,植入了精密護(hù)理模塊,通過(guò)智能調(diào)節(jié)蒸氣、溫度,對(duì)衣服展開(kāi)定制級(jí)護(hù)理。除此之外,衣服護(hù)理機(jī)也可以視作衣櫥使用。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年衣服護(hù)理機(jī)線上銷量達(dá)1.7萬(wàn)臺(tái),銷售額達(dá)4860萬(wàn)元。值得一提的是,由于衣服護(hù)理機(jī)尚屬于新品類,新聞?dòng)浾咴诓榭戳颂熵?、京東等電商平臺(tái),發(fā)現(xiàn)不少商店常將衣服護(hù)理機(jī)與干衣機(jī)歸為一類,易于誤導(dǎo)顧客購(gòu)得。對(duì)此,有**表示,顧客在選購(gòu)衣服護(hù)理機(jī)時(shí),要著重看其工作原理,提議推薦熱泵冷凝原理的衣服護(hù)理機(jī),其次要細(xì)心理解產(chǎn)品涵蓋的功用,是不是有相應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告及驗(yàn)證等,以避免消費(fèi)圈套。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,在2020年,2000元以下的低端產(chǎn)品銷量占比高達(dá)86.3%,銷額占比45.4%。從數(shù)據(jù)來(lái)看,在現(xiàn)階段,衣服護(hù)理機(jī)仍然是2000元以下的低端產(chǎn)品占有市場(chǎng),中**產(chǎn)品市場(chǎng)份額小。

　　FreDream斐郡市場(chǎng)部的工作人員向新快報(bào)新聞?dòng)浾哒f(shuō)明道,衣服護(hù)理機(jī)低端與中**產(chǎn)品的差別主要是烘干技術(shù)的不同,一種是用PTC加熱源的方法去烘干衣服,一種是利用熱泵,以抽濕的方法去烘干衣服,二者對(duì)于烘干后衣服的效果有***的不同。由于存在基本技術(shù)的歧異,所以價(jià)錢(qián)程度差別比起大。低端產(chǎn)品與中**產(chǎn)品的應(yīng)用人群之間有***不同的價(jià)值訴求,加上市場(chǎng)教育并不如想象中的迅速,所以目前低端產(chǎn)品市場(chǎng)份額大于中**產(chǎn)品。

　　而這也影響著當(dāng)下衣服護(hù)理機(jī)的推廣渠道與形式。不少生產(chǎn)衣服護(hù)理機(jī)的企業(yè)正慢慢向**衣服護(hù)理機(jī)市場(chǎng)靠攏。在線上,除了傳統(tǒng)的電商渠道平臺(tái),個(gè)別企業(yè)還在小紅書(shū)、抖音、知乎等新媒體領(lǐng)域發(fā)力,并通過(guò)**客群的私域方法,多維觸達(dá)顧客,以越發(fā)全盤(pán)直觀的形式展現(xiàn)其品牌價(jià)值。

　　線下渠道作為強(qiáng)體驗(yàn)型的渠道,同樣舉足輕重。我們?cè)?*百貨以及家居體驗(yàn)店中銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在**、服飾、餐飲、金融等商貿(mào)領(lǐng)域開(kāi)展體驗(yàn)式推廣和銷售。因?yàn)橐路o(hù)理機(jī)本身的**特性,所以我們也在積極嘗試針對(duì)**人群,開(kāi)展場(chǎng)景化的圈層營(yíng)銷。 FreDream斐郡表示。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示,目前衣服護(hù)理機(jī)在教育市場(chǎng)方面存在一定難度。如何能精細(xì)找到匹配產(chǎn)品的人群,以及觸達(dá)人群的方法,是推廣的基本所在。在未來(lái),衣服護(hù)理機(jī)可將其現(xiàn)有功用做更多拓展,功用特性更實(shí)用化,更進(jìn)一步化解用戶的洗護(hù)痛點(diǎn),并通過(guò)場(chǎng)景化的結(jié)合,使其成為家庭的標(biāo)配產(chǎn)品。