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如何解決摩托羅拉的銷售渠道問題?

2021-08-02 17:16:19 來源: 來自網(wǎng)絡(luò) 瀏覽次數(shù):281 次

  模擬時(shí)期的手機(jī)霸主摩托羅拉早已在人們的購買希望里銷聲匿跡,成為***代手機(jī)品牌的一個(gè)令人扼腕嘆息的記憶,在總結(jié)企業(yè)經(jīng)營教訓(xùn)時(shí)作為失敗案例有時(shí)候被研究者、借鑒者回想摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)早被其作為包袱,先扔給了谷歌,谷歌一看不對勁,賤賣給了聯(lián)想,以為撿到寶的聯(lián)想,***才發(fā)現(xiàn),落草的鳳凰不如雞,摩托羅拉手機(jī)依然是個(gè)燙手山芋。

  可不止我們意料的是,摩托羅拉又打算在消費(fèi)電子領(lǐng)域玩僵尸復(fù)活的**。當(dāng)然這次不是手機(jī)了,把手機(jī)業(yè)務(wù)賣掉那一刻,估算摩托羅拉這輩子就不想再碰手機(jī)了估算賣的協(xié)商上也有這個(gè)限制性條文。只好說,摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)賣的時(shí)機(jī)把握得恰如其分,在摩托羅拉走下坡路,價(jià)值雖然在通貨膨脹,但還沒有全然透支殆盡的時(shí)候,**初的標(biāo)價(jià)也是賣得相當(dāng)可以。這次摩托羅拉卷土重來的,不是手機(jī),而是冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)機(jī)等智能家居產(chǎn)品。打著摩托羅拉牌的這些產(chǎn)品早就在印度市場上開賣了,據(jù)稱還有拓展到亞洲其他**和地區(qū)市場的打算。

  摩托羅拉在印度市場賣智能家居產(chǎn)品,不是自己一家在自玩自嗨,而是拉了一個(gè)有點(diǎn)兒影響力的合作同伴。與其協(xié)作的是Flipkart,這個(gè)企業(yè)是亞馬遜的兩名前職工薩欽班薩爾(Sachin Bansal)和比尼班薩爾(Binny Bansal)在2007年創(chuàng)始,目前早已發(fā)展成為印度市場上比較大的電子商務(wù)零售商,類似于**的阿里巴巴。這協(xié)助摩托羅拉化解了銷售渠道疑問。看來摩托羅拉家居產(chǎn)品走的是互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。

  印度市場是一個(gè)新興市場,人口多,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展差強(qiáng)人意,市場想象力空間很大。但高飛銳思維還是很遺憾地告知摩托羅拉,摩托羅拉牌家用電器產(chǎn)品是在耗費(fèi)、壓榨、透支這個(gè)品牌的**終一點(diǎn)可用價(jià)值,充其量只能成為一個(gè)區(qū)域性的、邊緣性的家用電器品牌,要借助于家用電器重返***,那是基本不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。

  摩托羅拉推家用電器產(chǎn)品,除了想讓這個(gè)品牌發(fā)余光放余熱,壓榨**終那點(diǎn)價(jià)值外,一個(gè)關(guān)鍵考量是隨著5G時(shí)期的到來,世上早就進(jìn)入萬物互聯(lián)時(shí)期,作為通訊裝置商存在的摩托羅拉見到了這是一個(gè)產(chǎn)品迭代的機(jī)遇,摩托羅拉自己也在5G、AI、LOT上有點(diǎn)兒優(yōu)勢,期望能夠把握機(jī)遇,盡量地掠取一點(diǎn)金子。

  可恕高飛銳學(xué)說直言,摩托羅拉在智能家居市場,想借此翻身的可能很小。在中印聯(lián)系的不安日子,摩托羅拉家居產(chǎn)品可能會(huì)填補(bǔ)**品牌被人為排斥的市場空白,在印度市場享有一席之地,可這很難長久,做大做強(qiáng),算是要遭遇韓國三星、LG等老牌全球品牌的競爭,而且一旦中印關(guān)聯(lián)回暖,**智能家用電器產(chǎn)品殺個(gè)回馬***,摩托羅拉牌智能家用電器產(chǎn)品又要偃旗息鼓了。

  當(dāng)然,在其他亞洲市場,摩托羅拉牌家用電器除了要面對中**用電器品牌群和三星、LG的競爭,摩托羅拉牌家用電器產(chǎn)品想要立足就也許更難。在全世界比較大的消費(fèi)電子市場的**,摩托羅拉更沒機(jī)遇。

  讓人費(fèi)解和顧慮的是,作為家居新品牌的摩托羅拉,要市場推廣,要生產(chǎn)研發(fā),要建設(shè)渠道,都要投入真金白銀,從市場上賺的錢,能不能填補(bǔ)這個(gè)無底洞很難說,摩托羅拉家用電器品牌能贊同多久,也很難說。

  產(chǎn)品迭代期來臨,對企業(yè)來說,是一個(gè)機(jī)遇。但這機(jī)遇并非人人都有,傳承性很大,靠產(chǎn)品迭代把握機(jī)遇的新玩家不多。即使是機(jī)遇,這個(gè)機(jī)遇屬于摩托羅拉的可能實(shí)在微不足道。

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