多年后回顧***，很多人發(fā)現(xiàn)2020年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這不僅是突然的瘟*，也讓所有人感受到了黑鳥事件的影響力。即使沒有這種突**況，行業(yè)在研究生產(chǎn)和銷售方面的變化也將在2020年展示轉(zhuǎn)型。然而，****終帶來了真正的沖擊。從原材料價(jià)格到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從用戶需求資源到渠道模式，從營銷方法到品牌推廣，轉(zhuǎn)變的誘因在2020年被***埋沒，并在產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷發(fā)展過程中不斷發(fā)酵。沒有一定的趨勢(shì)是長久的，趨勢(shì)本身就是變化，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的過程，實(shí)際上也是把握趨勢(shì)的過程。

　　1、內(nèi)冷外熱有助于提高**制造的全球地位。

　　國內(nèi)市場(chǎng)出貨量連續(xù)兩年下降，出口市場(chǎng)銷售規(guī)模連續(xù)五年增加。根據(jù)2020年度的發(fā)展趨勢(shì)，出口市場(chǎng)將在未來持續(xù)增長，特別是在全球化成為大型家電企業(yè)的集體戰(zhàn)略的現(xiàn)在，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將向海外市場(chǎng)投入更多資源。

　　另外，國內(nèi)市場(chǎng)無論是商業(yè)渠道還是產(chǎn)品的能源效率標(biāo)準(zhǔn)，門檻都比出口市場(chǎng)高，中小企業(yè)向出口市場(chǎng)釋放更多的生產(chǎn)能力。2020年度海外訂單集中在**制造，進(jìn)一步提高了**空調(diào)產(chǎn)業(yè)的制造效率和能力，使全球制造中心的作用更加鮮明。

　　**制造企業(yè)仍在布局芯片等重要部件，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)將來更加完整，沒有**和地區(qū)能夠***復(fù)制**制造的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，外資品牌退出空調(diào)和家電制造，**空調(diào)企業(yè)的全球化地位后期只會(huì)進(jìn)一步上升。

　　值得一提的是，一些主導(dǎo)企業(yè)和主流企業(yè)仍在擴(kuò)大自主品牌在**范圍內(nèi)的銷售，對(duì)各地區(qū)的市場(chǎng)特征、用戶痛點(diǎn)進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和功能創(chuàng)新，**制造地位的提高也影響著**品牌的全球化

　　2、價(jià)格變化更加復(fù)雜。

　　受材料成本的壓迫，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是出口市場(chǎng)，平均價(jià)格在第四季度都略有增加。相對(duì)而言，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格上漲趨勢(shì)更加明顯。上游供應(yīng)鏈將于2020年底推出漲價(jià)措施，直接影響2021年國內(nèi)外空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)。

　　以銅、鋁等為**的大宗原材料價(jià)格的再上漲也為**空調(diào)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格波動(dòng)帶來了更多的變量因素，短期內(nèi)這種上漲態(tài)勢(shì)不可扭轉(zhuǎn)，上游材料領(lǐng)域的供求關(guān)系和矛盾進(jìn)一步加劇。

　　盡管許多企業(yè)已經(jīng)提出了漲價(jià)政策，但這并不意味著國內(nèi)市場(chǎng)明年的價(jià)格體系穩(wěn)定。相反，在動(dòng)態(tài)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，競(jìng)爭(zhēng)**推進(jìn)一些企業(yè)更加明顯的規(guī)?；较?，價(jià)格是推進(jìn)規(guī)模上升**直接有效的手段。主導(dǎo)和主流品牌擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，特別是一些中低端產(chǎn)品和子品牌市場(chǎng)上升時(shí)，中小品牌必須采取更具攻擊性的價(jià)格戰(zhàn)略。

　　從2020年度空調(diào)產(chǎn)業(yè)各方面的變化可以看出，供應(yīng)與市場(chǎng)需求關(guān)系對(duì)價(jià)格的調(diào)整作用越來越小，企業(yè)KPI評(píng)價(jià)的進(jìn)度、階段性的市場(chǎng)訴求、競(jìng)爭(zhēng)**的進(jìn)化、產(chǎn)業(yè)政策的變化以及資本市場(chǎng)，**空調(diào)行業(yè)的價(jià)格變化越來越復(fù)雜。

　　3、多品牌運(yùn)營成為大勢(shì)所趨。

　　國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)用戶需求的分層傾向比想象的要激烈，更何況用戶集團(tuán)本身正在向年輕化轉(zhuǎn)移，個(gè)性化、定制化、質(zhì)量化、智能化、**化等細(xì)分需求主導(dǎo)著空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的變化，現(xiàn)在沒有***復(fù)蓋所有用戶的喜好的品牌

　　美集團(tuán)在空調(diào)領(lǐng)域配置了美、COLMO、華凌、天鵝等品牌，形成了能夠滿足年輕化、**化、科學(xué)技術(shù)化等多種需求的產(chǎn)品和品牌矩陣。海爾智家除了海爾母品牌之外，還有在高等領(lǐng)域形成主導(dǎo)地位的卡薩帝和年輕時(shí)尚化的**品牌。格力已經(jīng)成為空調(diào)產(chǎn)品的代名詞之一，但這并不意味著松、晶弘不會(huì)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，據(jù)說2020年底行業(yè)內(nèi)大松空調(diào)即將上市。

　　即使是一些中小企業(yè)，也建立了多品牌體系，廣東美博冷凍設(shè)備有限公司擁有美博、樂京和飛利浦品牌，安徽盈田擁有盈田、賓維、福日等品牌，浙江地區(qū)夏寶、韓電等企業(yè)早已完成多品牌體系建設(shè)。

　　面向不同的用戶需求、不同的地區(qū)和不同的商業(yè)平臺(tái)，應(yīng)對(duì)不同的品牌可以使工廠比較大限度地抓住每一個(gè)市場(chǎng)需求類別，并在渠道利益保護(hù)、在線和離線平臺(tái)分區(qū)等方面有更多的空間。

　　4、渠道轉(zhuǎn)型與新零售并行。

　　大壓商品大流通的傳統(tǒng)方式方法與5G、IoT和相應(yīng)的移動(dòng)互聯(lián)終端工具***流行的環(huán)境不相容，美以top3、奧克斯以網(wǎng)絡(luò)認(rèn)可模式的創(chuàng)新開拓了空調(diào)行業(yè)渠道和生產(chǎn)銷售模式的變革視野，縮小中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度

　　2020年度，渠道變革成為關(guān)鍵詞，這在格力空調(diào)上尤為明顯，長期困擾格力空調(diào)的巨大渠道費(fèi)用，在過去一年中得到了明顯改善。但正所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，由于格力的渠道體系在行業(yè)內(nèi)無出其右，其變革也影響了整個(gè)行業(yè)在渠道體系上的變動(dòng)。

　　之前在電商平臺(tái)上獲得高速發(fā)展的一些品牌都在全力拓展線下，**企業(yè)就是奧克斯、TCL、揚(yáng)子等等。電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)過幾年前的快速發(fā)展，紅利釋放明顯放緩，相關(guān)成本和運(yùn)營費(fèi)用也大幅度提高，在線和在線兩線的融合加快。

　　因此，受到業(yè)界高度評(píng)價(jià)的新零售模式在2020年度進(jìn)入了新的探索階段，格力董明珠的店在線開設(shè)了實(shí)體店，美除了繼續(xù)加強(qiáng)美云銷售外，還有面向c方的美居APP和美的家庭小程序。值得一提的是，壟斷法的落地實(shí)施，賦予了工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上更好的發(fā)言權(quán)地位。

　　5、非接觸營銷再創(chuàng)新。

　　庚子鼠年春節(jié)期間突然爆發(fā)的***病使企業(yè)與渠道、終端與用戶、制造與流通等關(guān)系發(fā)生了微妙變化，在人群不能大規(guī)模聚集的環(huán)境下，以數(shù)字手段進(jìn)行非接觸營銷創(chuàng)新是2020年度空調(diào)行業(yè)的熱點(diǎn)現(xiàn)象。

　　**典型的創(chuàng)新方式之一是現(xiàn)場(chǎng)直播，各企業(yè)除了電氣商務(wù)部門的正規(guī)化現(xiàn)場(chǎng)直播外，還通過品牌傳播、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)營銷政策發(fā)布、終端零售，過去一年通過現(xiàn)場(chǎng)直播平臺(tái)進(jìn)行推進(jìn)和創(chuàng)新。

　　特別是格力董明珠開放的區(qū)域巡回轉(zhuǎn)播，結(jié)合了企業(yè)中長期戰(zhàn)略、短期市場(chǎng)戰(zhàn)略、地方資源、在線模式的優(yōu)勢(shì)，開拓了前所未有的營銷方法。就各企業(yè)目前的布局而言，直播將成為常態(tài)。

　　非接觸營銷方法的出現(xiàn)表面上是**直接刺激的結(jié)果，但從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的一般規(guī)律來看，移動(dòng)互聯(lián)和物聯(lián)技術(shù)形成的解構(gòu)效果來看，數(shù)字工具的運(yùn)用和數(shù)字思維在研究生產(chǎn)銷售方面的融合是空調(diào)行業(yè)的長期方向，這在2021年度落地加速。

　　6、***增長并非不可能。

　　國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了2020年度的下跌后，已經(jīng)連續(xù)兩年處于同期下跌狀態(tài)，**空調(diào)行業(yè)在國內(nèi)銷售方面從未出現(xiàn)過連續(xù)三年的下跌。從各企業(yè)兩年內(nèi)的調(diào)整措施來看，2021年度實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)出貨量趨勢(shì)的扭轉(zhuǎn)并非不可能。另一方面，**在國內(nèi)得到了良好的控制，*苗進(jìn)入了普及階段，2021年度的市場(chǎng)擴(kuò)張和渠道普及節(jié)奏比2020年穩(wěn)定，各空調(diào)企業(yè)具有更豐富的年度周期，有利于提高出貨量規(guī)模，另一方面，**形成的影響不斷消化，即使產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，企業(yè)也逐漸適應(yīng)，新能效標(biāo)準(zhǔn)在2020年***落地，渠道變革陣痛期已經(jīng)過去，2021年度的整體環(huán)境優(yōu)于20年。在過去的一年里，如果很多企業(yè)集中精力應(yīng)對(duì)突發(fā)環(huán)境變量的話，今后的一年到兩年企業(yè)可以花更多的時(shí)間和精力擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　出口市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模化突破的空間更大，空白點(diǎn)更多，產(chǎn)品要求**造業(yè)資源繼續(xù)集中在**，**制造的全球發(fā)言權(quán)地位進(jìn)一步加強(qiáng)，全球化成為行業(yè)趨勢(shì)，這些都使出口量達(dá)到了新的高峰。