6折、5折、4.5折,甚至到兩三折,零售價1萬多元的智能馬桶,特價4000元出頭就能買到。新聞記者造訪家居市場發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品價位虛高、為銷售大打價格戰(zhàn),目前仍是線下主流的推銷衛(wèi)浴產(chǎn)品的方法之一。有顧客表示,對于衛(wèi)浴市場長期的打折風不知所措,怕自己不懂砍價而轉(zhuǎn)為選取網(wǎng)購。

　　零售價活動價差異大，衛(wèi)浴線下賣場流行打折風

　　見到智能馬桶2萬多元的零售價,早就不敢上前。 新聞記者在造訪歐亞達建材家居賣場時,顧客李小姐向新聞記者表示,剛買了二手房,***次到衛(wèi)浴賣場,發(fā)現(xiàn)價位太可怕了。新聞記者拜訪TOTO、科勒、九牧、美標等多個衛(wèi)浴品牌發(fā)現(xiàn),不少智能馬桶一體機產(chǎn)品零售價都過萬元,部分產(chǎn)品在旁邊貼有活動價。例如九牧零售價1萬多元的智能馬桶一體機,特價4000元出頭就能買到。不少品牌的智能馬桶一體機折扣也相當大,6折、5折、4.5折,甚至到兩三折。

　　另一位顧客張女士向新聞記者表示,隨意就能將價錢講到2折,總想著是不是還能再低?張女士坦言,一開始不知道怎么討價還價,但多問幾次,就大約明了能大幅砍價。選取線下買智能馬桶,是因為能試坐,還有確實摸到陶瓷的質(zhì)量。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道預測數(shù)據(jù)顯示,目前智能馬桶線下零售額占比約達78%,成為主力銷售渠道。

　　線上一體機貼牌產(chǎn)品較常見，代工企業(yè)水準參差

　　這邊廂,線下衛(wèi)浴實體店***大幅打折,另一邊廂,各大衛(wèi)浴品牌在電商平臺推出各款高性價比產(chǎn)品。衛(wèi)浴產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)評論為重度O2O特性的家居品類,尤為是陶瓷衛(wèi)浴,在線上選購既看不到產(chǎn)品,也無法觸摸質(zhì)感,更屬于易碎品,退換貨也麻煩,但為何越來越多的人選取網(wǎng)購?

　　羅小姐表示,原先打算接納家裝公司舉薦的3000元智能馬桶,因為不拿手選購衛(wèi)浴產(chǎn)品。后來聽朋友說3000元-4000元早已可以買到廣為人知品牌的馬桶,便打算到賣場選購。但發(fā)現(xiàn)需每個產(chǎn)品上不斷地討價還價,不停在賣場申請折扣,我**終還是選取網(wǎng)購,價位更透明,也不需要那么耗時。

　　新聞記者造訪市場時發(fā)現(xiàn),線上產(chǎn)品的價位確實與門店產(chǎn)品所售價位的平均程度存在差別。九牧銷售人員在面對新聞記者查問網(wǎng)上九牧產(chǎn)品與門店是不是一樣時,表示網(wǎng)上與專賣店賣的不是一樣的產(chǎn)品,型號都不一樣,都是比起舊的產(chǎn)品。

　　為了確保網(wǎng)上效用增長的同時,不影響實體店的銷售及品牌的推廣,同一個廠家生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品,供應給實體賣場和電商渠道的貨大都是不一樣的貨。在網(wǎng)上銷售的衛(wèi)浴產(chǎn)品,顧客在實體店里很難找到相同型號的產(chǎn)品。某衛(wèi)浴品牌相關主任向新聞記者坦言,一些電商**的產(chǎn)品,會比專賣店價位稍低。但大品牌的網(wǎng)上產(chǎn)品與門店產(chǎn)品為同一生產(chǎn)線生產(chǎn),雖然是網(wǎng)絡***,但不存在品質(zhì)不等的疑問。

　　不過,據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)考察發(fā)現(xiàn),線上智能馬桶一體機貼牌產(chǎn)品較為常見,代工企業(yè)水準參差,因而生產(chǎn)出來的部分產(chǎn)品質(zhì)量也就從未保障。個別銷售企業(yè)為了賺快錢,短線運轉(zhuǎn)產(chǎn)品,商店經(jīng)營一段時間后終止運營,售后服務意識差,顧客維修投訴無門的情形屢有發(fā)生。

　　智能馬桶品牌集中度偏低，低端產(chǎn)品份額突出

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品同類產(chǎn)品嚴重過多,價位低處未算低,新聞記者在賣場見到,智能馬桶樣式從外觀看不出太大區(qū)別,但活動價一家比一家低。而在電商平臺,售價比較低2000元的智能馬桶一體機不在少數(shù),個別產(chǎn)品甚至定價千元以下。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,目前,我國智能馬桶一體機產(chǎn)品價錢差別較大,主要集中在2000-3999元。其中以2500-2999元為典型**,其市場份額達到20.9%?？梢钥闯?我國低端類智能馬桶一體機產(chǎn)品占有市場主流地位。隨著部分品牌持續(xù)低價入局,頭部品牌扛不住,價位方針出現(xiàn)趁勢而為。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示,衛(wèi)浴產(chǎn)品陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和成本是決定價位的主要緣故。以抽水馬桶為例,內(nèi)在質(zhì)量主要指陶瓷配方是不是合理、燒制的工藝是不是精美及制品的吸水率優(yōu)劣等疑問;外在質(zhì)量是用雙眼能看見的,比如外觀造型設計、產(chǎn)品的使用性能、表面光潔度等。其次,在模具上的開銷也是企業(yè)考慮定價的首要因素,銷量太小的品牌則形成模具成本過高。

　　而在此次**的發(fā)酵下,今年衛(wèi)浴市場洗牌潮愈演愈烈。據(jù)阿里司法**平臺數(shù)據(jù)不全然統(tǒng)計,2020年1-8月****少有21家衛(wèi)浴企業(yè)資本被**或?qū)⒈?*,關乎浙江、江西、安徽、福建、廣東等地的企業(yè)。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院披露的《**整體衛(wèi)浴行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,根據(jù)全裝潢、整裝衛(wèi)浴和裝配式建筑的數(shù)目關聯(lián)預測,到2021年**總體衛(wèi)浴市場規(guī)模將達173億元。但目前我國衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè),規(guī)模***較小,引致整個衛(wèi)浴行業(yè)市場集中度處于較低程度。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出,衛(wèi)浴消費特性決定了衛(wèi)浴銷售需線上線下融為一體發(fā)展,線上化解公開、公正、公平的消費訴求,同時需強勁的線下資源作為支撐,包括設計、展示、物流等?；鈧鹘y(tǒng)渠道與電商難以調(diào)和的分歧,并化解電商的售后疑問,將是衛(wèi)浴行業(yè)線上線下融為一體需攻取的**主要難題。